Как подготовить сайт к запуску Яндекс Директа: чек-лист перед рекламой

Самая дорогая ошибка в контекстной рекламе — запустить кампанию на сайт, который не готов принимать трафик. Клики оплачены, посетители пришли, а заявок нет: форма не работает, на телефоне всё разъехалось, а Метрика не показывает, что пошло не так. Вот что стоит проверить до запуска Яндекс Директа.

1. Модерация: контакты и юридическая информация

• На сайте указаны реальные телефон, почта и адрес. Номера-заглушки и несуществующие адреса — частая причина отказа и потери доверия.
• Есть сведения о компании: название юрлица или ИП, ИНН, ОГРН.
• Информация на сайте совпадает с тем, что обещает объявление.
• Если сайт собирает имена и телефоны, опубликована политика обработки персональных данных, а в форме есть отдельное согласие на обработку.

2. Формы и заявки

• Каждая форма действительно отправляет заявку. Проверьте вручную с каждой страницы, куда ведёт реклама.
• Заявки приходят туда, где их быстро увидят: в мессенджер, CRM или на почту ответственного менеджера.
• Вместе с заявкой передаются UTM-метки — так видно, какая кампания и какой запрос её принесли.
• Есть защита от спама, иначе ботовые заявки испортят статистику.

3. Яндекс Метрика и цели

Без целей Директ не может оптимизировать кампании на заявки, а вы не можете посчитать стоимость клиента. Минимальный набор:

• счётчик Метрики на всех страницах, включён вебвизор;
• цель на успешную отправку формы — именно на успешную отправку, а не на нажатие кнопки;
• цели на клик по телефону, мессенджеру и почте;
• составная цель «Заявка», которая объединяет все обращения;
• счётчик привязан к рекламному кабинету Директа.

Если много обращений идёт по телефону, подключите коллтрекинг — иначе звонки с рекламы останутся невидимыми.

4. Посадочные страницы

Вести всю рекламу на главную — один из самых частых способов слить бюджет. Человек ищет «интеграция сайта с 1С», а попадает на страницу, где про 1С одна строчка. Правило простое: одна группа запросов — одна страница, которая отвечает именно на этот запрос.

Хорошая посадочная страница для услуги содержит:

• заголовок, совпадающий с запросом;
• что входит в услугу и сколько это стоит хотя бы «от»;
• этапы и сроки работы;
• кейсы и отзывы;
• ответы на частые вопросы;
• форму заявки и контакты на виду.

5. Мобильная версия и скорость

• Пройдите весь путь от объявления до заявки со смартфона: меню, кнопки, форма, телефон.
• Проверьте скорость в PageSpeed Insights. Тяжёлые картинки и видео на первом экране отпугивают мобильных посетителей.
• Кнопка звонка должна набирать номер в одно касание.

6. Технические мелочи, которые влияют на результат

• Сайт открывается по HTTPS, а версии с www и без www склеены редиректом.
• На каждой странице свой title и description: они влияют и на SEO, и на качество объявлений.
• Нет битых ссылок и кнопок, которые никуда не ведут.

С чего начать рекламу

Когда сайт готов, начинайте с узких тёплых запросов, где пользователь уже понимает, что ему нужно: клик по ним стоит дешевле, а конверсия выше. Широкие запросы вроде «разработка сайтов» подключайте позже, когда накопятся данные по конверсиям и Директ сможет оптимизировать кампании автоматически.

Частые вопросы